Пресс-кафе с Анной Левадной
Спецпроект для «Стрептатест»
  • Web производство
  • Комплексное SMM-продвижение
  • Креатив
Клиент: STADA Arzneimittel AG
 г.

STADA Arzneimittel AG — международная группа компаний, один из мировых лидеров среди производителей дженериков — аналогов инновационных препаратов. Компания поставляет продукцию более чем в 130 стран, в том числе в Россию.

  • Задача
    В продуктовом портфеле компании STADA появился экспресс-инструмент «Стрептатест», который позволяет за 5 минут диагностировать стрептококковую ангину в домашних условиях. Это один из первых подобных тестов в России, поэтому он не знаком как потребителям, так и фармацевтам. «Стрептатест» — продукт сложный, о котором в двух словах рассказать нельзя, так что стандартные рекламные форматы здесь не работают.
  • Продуктовое исследование
    Для определения уровня осведомленности о продукте в среде фармацевтов мы провели тест на сайте сообщества фармацевтов и провизоров Pharm Team и опрос в группе сообщества ВКонтакте. Исследование выявило плохую осведомленность о «Стрептатесте» среди специалистов, а также другие проблемы продукта: слабую дистрибуцию и высокую для многих потребителей стоимость. Кроме того, слабый уровень знания о «Стрептатесте» первостольников означает, что потребители не спрашивают про него в аптеках.

    В комментариях многие фармацевты благодарили за информацию о «Стрептатесте».
  • Цели
    • • Сформировать знание о продукте среди потребителей
    • • Стимулировать потребление
    • • Увеличить лояльность к бренду
  • Решение: нативный формат

    Целевая аудитория «Стрептатеста» — мамы с маленькими детьми, основными жертвами стрептококковой ангины. Чтобы максимально нативно рассказать им о продукте, мы решили сделать спецпроект с лидерами мнений.

    Почему нативно? Такой формат позволяет рассказать о сложном продукте естественно, без рекламы и давления. Мнение эксперта, высказанное в своем блоге, повышает доверие к продукту. Молодая мама скорее приобретет продукт, прочитав подробный обзор популярного специалиста, чем послушав песенку из рекламы про «вашего малыша».

    Вдохновившись успехом первой нашей активности, спецпроекта с доктором Продеусом, мы повторили формат «пресс-кафе» для популярных Insta-мам, чтобы наглядно объяснить преимущества продукта и побудить их рассказать о нем своим подписчикам.

    В качестве «звезды» мероприятия мы пригласили Анну Левадную — известного педиатра и популярного блогера, которая в доступном формате рассказала о «Стрептатесте» и показала, как его использовать.

Реализация
  • Анонсирование

    Мы пригласили на пресс-кафе с Анной Левадной блогеров из нашей ЦА, которые ведут популярные аккаунты в Instagram на детскую тематику — так называемых Insta-мам. Этот шаг был для нас абсолютно бесплатным: мы не платили блогерам за участие в мероприятии, но возможность пообщаться с Анной, узнать о «Стрептатесте» и рассказать о нем своим подписчикам побудила большинство принять приглашения.

  • Пост Анны Левадой

    За сутки до встречи Анна разместила в своем Instagram анонсирующий пост, в котором призвала всех желающих подключиться к прямой трансляции с мероприятия.

    332 тыс.
    человек — охват поста
    10 тыс.
    лайков
    1 300
    сохранений в избранное
    500
    комментариев под постом о продукте
  • Пресс-кафе

    На встрече в формате дискуссии обсуждались темы детского здоровья, в том числе вопросы лечения и профилактики тонзиллита. Особое внимание было уделено стрептококковой ангине и методах ее диагностики в домашних условиях с помощью «Стрептатеста».

    Многие мамы пришли на мероприятии с детьми, и с помощью Анны Левадной они провели экспресс-тест на наличие в горле бета-гемолитического стрептококка группы А. Каждая мама получила экспресс-консультацию доктора, а после мероприятия мы вручили каждому участнику новогодние подарки от бренда.

  • Прямой эфир

    Анна Левадная вела прямую трансляцию мероприятия в своем аккаунте. В комментариях к анонсирующему посту подписчики задавали Анне вопросы на тему ангины, и во время трансляции доктор постаралась ответить на самые актуальные из них.

    Прямой эфир с Анной посмотрели 36 тыс. человек.

  • Stories

    Во время пресс-кафе мамы вели онлайн-трансляции в Instagram, выкладывали stories и задавали эксперту вопросы, волнующие их и их подписчиков. В результате получилась многосторонняя коммуникация между крупным блогером, блогерами с меньшим охватом и их пользователями, что в сумме дало синергетический эффект.

  • Публикации после мероприятия

    После пресс-кафе многие Insta-мамы сделали в Instagram посты о мероприятии. Их подписчики активно подключились к обсуждению продукта. Многие писали, что впервые узнали про подобный экспресс-тест и обязательно его приобретут.

    8
    бесплатных публикаций
    72,5 тыс.
    охват
    8,8 тыс.
    лайков
    200
    комментариев
    400
    сохранений в избранное
  • Исследование как бонус

    Многие мамы проводили в своих stories опросы, слышали ли их подписчики о «Стрептатесте» раньше. Выяснилось, что около 70% их аудитории узнали о продукте впервые, но он вызвал большой интерес с их стороны. Это отразилось в большом количестве сообщений с вопросами, поступающих блогерам в ответ на stories, и количестве сохранений постов.

    Фактически мы бесплатно получили исследование знания о продукте среди релевантной выборки потребителей.

  • Пост Анны после мероприятия

    По итогам мероприятия Анна опубликовала пост, в котором поблагодарила зрителей прямого эфира, гостей мероприятия и еще раз вынесла тезисы, которые обсуждались на пресс-кафе, в том числе, как диагностировать стрептококк с помощью Стрептатеста.

    590 тыс.
    охват
    30 тыс
    лайков
    2,2 тыс.
    сохранений в избранное
    560
    комментариев
Результаты спецпроекта

Один из важнейших показателей здесь — количество сохранений постов о «Стрептатесте» в избранное. На рынке фармы принцип моментальных покупок не работает: потребитель приобретает продукт только тогда, когда появилась потребность в нем. Сохранение в избранное означает, что, когда в будущем возникнет необходимость, пользователь планирует купить продукт.

И главное — спецпроект был проведен без давления и навязчивой рекламы: все было сделано максимально честно, искренне и нативно.

Мы не можем раскрывать данные о росте продаж клиента, но зато продемонстрируем показатель, тесно с ним связанный: динамику запросов в поисковых системах о продукте «Стрептатест».

1 млн.
суммарный охват
19
гостей (Insta-мам)
18
мам опубликовали stories
8
бесплатных постов о продукте
36 тыс.
просмотров прямого эфира
387 тыс.
просмотров stories
54 тыс.
лайков к публикациям
1300
комментариев о продукте
3,9 тыс
сохранений в избранное