Глицелакс
Комплексное продвижение
  • Медийная реклама
  • Разработка стратегии продвижения в Digital
  • Коммуникационные решения с блогерами и opinion leaders
  • Комплексное SMM-продвижение
Клиент: МосФарма
2019 г.

Московская фармацевтическая фабрика (МосФарма) — один из ведущих российских фармацевтических производителей. Компания выпускает в год более 60 млн упаковок классических и современных препаратов, которые реализуются в России, странах ЕАЭС и ЕС.

  • Продукт
    Глицелакс — детские свечи от запоров на мягкой органической основе. Специальная дозировка и форма свечей позволяют применять их для малышей от 3-х месяцев.
  • Задача
    Сформировать знание о преимуществах «Глицелакса» среди ЦА, повысить лояльность к бренду и тем самым простимулировать приобретение продукта для решения больших проблем у маленьких пациентов.
  • Поиски решения
    Поскольку целевая аудитория продукта — мамы с маленькими детьми, мы решили провести кампанию на их территории, подключив лидеров мнений (пресс-кафе) и соцсети (vk, ok, instagram). Но если пресс-кафе отработало на отлично, рекламное размещение в соцсетях оказалось не столь эффективным. Причин для этого оказалось две:

    - Мамы начинают искать препарат от запоров в тот момент, когда возникает потребность в нем. В другое время информация воспринимается как ненужная.
    - Детские запоры — достаточно щекотливая тема, и Instagram с его акцентом на «красивую жизнь» оказался неподходящей площадкой для ее обсуждения

    Поэтому мы решили перераспределить рекламный бюджет: снять его с площадок, показавших не самые впечатляющие результаты (Одноклассники и Instagram), и найти способы более качественно выйти на нашу аудиторию.
  • Решение
    Инструментами, которые помогли бренду оказаться там, где он нужен здесь и сейчас, стали баннер на iRecommend и сервис HealthScanner. Вместе с размещением ВКонтакте, где реклама показала хорошие результаты, они вели пользователей на официальный сайт бренда.
Реализация
  • Баннер на iRecommend

    На площадке-отзовике iRecommend мы разместили баннер «Глицелакса», который продвигался по конкурентным запросам. Таким образом мы переключали мам, изучающих отзывы о конкурентах, на наш продукт.

  • RTB HealthScanner

    RTB HealthScanner — инструмент по размещению медийной рекламы. Он собирает данные о пользователях, изучающих информацию о заболеваниях и их лечении, чтобы показывать им релевантные объявления. Благодаря этому инструменту мамы, которые находятся в поиске решения проблемы детских запоров, смогли увидеть нашу рекламу именно в тот момент, когда она была им необходима. Это подтвердили и результаты кампании — небольшой процент отказов и высокий показатель времени на сайте.

  • Пресс-кафе с Анной Левадной и Евгенией Мухаметовой

    Чтобы нативно рассказать о продукте ЦА, мы провели пресс-кафе для молодых мам, ведущих популярные блоги в Инстаграм. Во время мероприятия Анна Левадная, известный педиатр и популярный блогер, и Евгения Мухаметова, детский гастроэнтеролог, обсудили с гостями тему детского стула, проблему запоров у малышей и ее решение с помощью ректальных суппозиториев, в первую очередь — «Глицелакса». Отдельно Анна провела мастер-класс по применению «Глицелакса» и рассказала о преимуществах продукта.

    Во время пресс-кафе Анна и Insta-мамы вели прямую трансляцию мероприятия и выкладывали сториз, а после его завершения почти все блогеры сделали по своей инициативе инстаграм-посты о встрече. Их подписчики активно подключились к обсуждению темы и продукта. Многие отметили, что впервые узнали про «Глицелакс» и будут иметь его в виду на случай проблем со стулом у малышей.

    Что интересно, некоторые конкуренты «Глицелакса» уже пытались выйти в Инстаграм с блогерами, но кампания не имела успеха: многие мамы возмущались попытками внести обсуждение детского стула в контент про «красивую жизнь». Именно поэтому мы пригласили Левадную и Мухаметову, чтобы преподнести эту тему от лица экспертов-медиков, а не «звездных» лидеров мнений, и не вызвать отторжения. Что касается Insta-мам, они делали посты по собственному желанию, без оплаты, поэтому публикации получились максимально честными и естественными. Блогеры обыгрывали щекотливую тему с помощью шуток и отмечали, что новые знания оказались действительно полезными. 

    В итоге результаты пресс-кафе превысили KPI: общий охват оказался выше на 23%, количество просмотров прямого эфира — на 5%, а стоимость контакта — ниже на 19%.



    1,11 млн.
    суммарный охват пресс-кафе
    136 тыс.
    просмотров сториз
    37,7 тыс.
    просмотров эфира Левадной
    20
    бесплатных постов
Результаты спецпроекта

За полгода активной работы мы смогли сформировать у ЦА знание о продукте и его главных преимуществах перед конкурентами. Оперативно среагировав на слабую эффективность соцсетей, мы смогли вовремя отсечь этот инструмент и найти способ «достучаться» до нашей целевой аудитории. Это сказалось как на результатах рекламной кампании, так и на продажах продукта. 

Наше сотрудничество с брендом продолжается, в планах — дальнейшая отстройка от конкурентов, рост знания и более активное стимулирование продаж.